以下は、外国貿易会社から提供された社内研修情報です。これにより、多少の迂回が可能になります。

広州交易会の開催時期と形式：2020年の広州交易会は6月15日から6月24日までオンラインで開催されます。

参加台数：25,000台

製品展示プラットフォーム：広州交易会プラットフォーム＋企業独立ステーション

Ⅰ オンライン展示会と独立局の特徴：

1. 購入者は複数の販売者のショールームを同時に閲覧し、切り替え速度が速くなります。

2. 売り手の交渉上の優位性を高める。

3. 販売者の専門性と運営力に対する高い要件。

4. 売り手が強みを発揮できるよう十分な準備をする

5. 当社の独立したステーションは顧客訪問の記録を保持できるため、フォローアップやコミュニケーションに便利であり、会社の強みを促進します。

6. ビッグデータとクラウドコンピューティングは、膨大なデータの最大限の効率性をもたらします。インターネットのデータと思考は、データ、リソース、プラットフォームの共有を可能にします。

7.デジタル展示ホールを設置し、遠隔オンライン展示会に参加してオンラインとオフラインの完全な融合を実現する。

8. 今年の広州交易会は初のオンライン展示会となりました。感染症流行により、展示会におけるインターネットトレンドの発展が加速しており、オンライン展示会は今後の発展の潮流となる可能性があります。

Ⅱ .重要な進歩のリズム：

1.広州交易会開始30日前：既存顧客を分析し、プラットフォームと企業独立ステーションの情報を推進する：

2. 広州交易会での10日間のオンライン開催：大規模な製品公開。

3. 広州交易会終了後14日間：訪問プラットフォームや独立ステーションで顧客と連絡を取り続け、綿密なコミュニケーションを図り、受注獲得に努め、リマーケティングを実現します。

Ⅲ 企業が準備する必要があるもの:

最初の項目：製品の側面：

（ Ⅰ ) 明確なターゲット市場と正確な製品ポジショニング

1. ターゲット市場顧客の分析

（1）ターゲット市場における顧客の製品への注目を徹底的に分析し、関連情報を的確に表示する。

（２）対象市場における顧客コミュニケーションの特徴や習慣を研究する。

（3）企業情報、対象市場の顧客の購買力、製品の対象市場を分析し、ターゲットを絞ったコミュニケーションと指導を提供します。コミュニケーションの機会を得た際に、顧客に当社の供給能力が顧客の購買能力に合致していることを認識させます。

2. 正確な製品ポジショニング

（１）ターゲット市場の顧客に対する正確な製品ポジショニング

（2）効率的な製品アーカイブを構築：ウェブサイトや詳細ページでは、限定されたコンテンツやフォーマットを表示し、ターゲット市場の関心、製品のハイライト、セールスポイント、機能などに関する製品詳細ライブラリを構築し、十分に拡張し、関連する資料情報を準備し、ゲストが訪問してコミュニケーションをとるときに、できるだけ早く顧客に情報を提供できるように、適切な識別を行い、会社の人員と製品の専門性に対する顧客の印象を高め、顧客の店舗滞在時間を増加させます。

3. 高度に専門的な製品情報を準備する：高度に専門的な写真の撮影、高度に専門的なビデオの録画など、以下を含む：

（1）スマートフォンでの閲覧に便利な、正確で簡潔な商品名を設定します。ページ全体がすっきりと統一感のある印象を与えるため、白い背景に商品画像を使用するのが最適です。

（2）静止画

① メイン画像；

② 詳細図：正面、裏面、側面、部分拡大詳細図、機能図：防水（使用シナリオ）、パラメータ、環境保護要件など。

（3）アニメーション

① ビデオ：製品ビデオ、ユーザーエクスペリエンスビデオなど：

② 3D表示マップ;

③ GF 形式の図;

（ Ⅱ ）検索キーワードを設定する

1. Google、Bing、Yahoo、Yandexなどの検索エンジンのホームページエンジンのランキングを通じて、最も適切なキーワードを計算し、企業の製品に適したキーワードを設定します。

2. 顧客が会社名、会社略称、ブランド語、製品語、業界競合製品語などで検索すると、その会社の情報リンクが表示されることがあります。

3. ビジュアル資料、写真、その他の資料のキーワードは顧客の検索キーワードとの一致度が高く、クリック数もそれに応じて高くなります。

項目2：プラットフォーム構築

（ Ⅰ ）広州交易会展示ホールのレイアウト

1. 広州交易会展示ホールのレイアウトおよび関連する運営規則に関する文書を分析し、徹底的に指導し、関連要件を満たす前提で展示ホールをレイアウトする。

2. ターゲット市場の顧客と製品の位置付けに応じて、魅力的で個性的な展示ホールをレイアウトします。

（１）製品の専門性と強みを十分に発揮する

（２）製品のコアセールスポイントを十分に表示する

（３）展示会に参加する企業の写真や紹介を掲載し、顧客の信頼を高める

（4）バーチャル3D表示、実物撮影、オンライン工場見学などを通じて、企業の強みを顧客に直感的にアピールする。

3. 広州交易会館の役割を十分に発揮する

（１）広州交易会展示ホールは、顧客の視線を釘付けにし、視覚的なインパクトを与え、顧客に印象を残すことができる。

（2）排水を実現するために、企業の独立ステーションなどとの連携を構築し、顧客が広州交易会展示ホールに入場する際に、企業の独立ステーションに立ち寄って閲覧痕跡を残すことで、顧客が企業をより深く理解できるとともに、企業は顧客の閲覧痕跡に基づいて顧客を追跡し、リマーケティングを実現する必要があります。

（ Ⅱ ）独立局のウェブサイト構築

広州交易会の展示ホールに展示できる商品の内容や数量は、展示会の該当条件によって制限されるため、企業として独立したステーションを構築し、顧客を誘致・誘致することが非常に重要です。

1. 顧客のニーズに応じて、ターゲットを絞った独立したステーションを設立し、顧客のニーズを決して無視しません。

（１）独立ステーションはシンプルで美しく、会社の利点を最大限に強調し、携帯電話で閲覧されるページを考慮するのが最適です。

（２）ターゲット顧客向けに、専門的で魅力的な独立系放送局を設立する。

（３）分類可能、類別可能、照会可能な製品を実現するための専門独立ステーションを設立する。

（4）バーチャル3Dディスプレイ、実物撮影、オンライン工場見学などを通じて、会社の強みと製品の強みをアピールする。

（５）国際的な要素を取り入れ、当社の独立系放送局に時間を費やすことをいとわない顧客を引き付ける。

2. 独立局の役割を十分に発揮する

（1）広州交易会展示ホールとの連携を確立し、顧客に企業の実力と専門性をさらにアピールする。

（2）顧客の閲覧履歴を捕捉し、顧客企業の状況、企業信用、需要製品の種類や規模、ターゲット市場などの情報を分析し、ビッグデータの正確なマッチングを実現する。

（３）企業の強みを反映するデータの設定

（ Ⅲ ) マルチプラットフォーム操作

マルチプラットフォーム事業を展開する企業は、マルチプラットフォーム事業に必要なデータを提供し、商品の魅力を高め、顧客の購買意欲を高めることができます。例えば、Alibaba、Amazon、AliExpress、Lazada、Shopeeなどのプラットフォームが挙げられます。

項目3：ライブ放送

（1）ライブルームのレイアウト

製品の特性に応じて、生放送設備、生放送室の背景装飾を準備します。

（2）ライブ放送時間：顧客の時間に基づいて、顧客がオンラインになっている時間にライブ放送することを選択します。

（３）生放送スタッフと生放送コンテンツのスキル

1. 良いイメージを持ち、流暢な英語を話せるアンカーを選びましょう。最も重要なのは、その会社の製品に精通していることです。

2. QRコード名刺をいつでもオンラインで表示し、会社のホームページを継続的に表示し、顧客の閲覧を誘導します。

3. ライブビデオ表示: 豊富なアニメーション効果で製品機能を完全に表示します。従来のダイナミック PPT を廃止し、ライブ ショーに最適です。

4. 国際ホットスポットをこすることを学ぶ：品質や強度などのハードコアのサポートに加えて、ギミックは現代のネットワーク経済に欠かせない「吸引パウダー」テクニックです。たとえば、最近人気のColorpopのムーランシリーズは、ディトゥルニの映画「ムーラン」のホットスポットを「こすります」。

（ Ⅳ ) ライブコピーの準備

生放送の際には、必要なコピーライティングを一つずつ実施し、精査を繰り返して、生放送スタッフが十分に把握します。

（ Ⅴ ）生放送担当者の育成

1. ライブコンテンツと機器の操作を完全にマスターする

2. オンラインシミュレーションを繰り返し、事前にライブコンテンツを調整する

Ⅳ オンライン参加時に避けるべき6つの間違い

1. 展示会前に参加する目的が不明瞭

展示会の目的は、企業の製品を宣伝し、市場への進出を支援することであり、展示会の最終目的を明確にすることは、テーマ、ライブブロードキャストルームと製品展示のレイアウトなど、他のタスクを支援することです。

2. オンライン参加に関する注意事項を事前に理解しておかないと、オンライン展示会全体に慣れず、最適なトラフィックを逃してしまいます。

3. 従業員研修を無視します。従業員研修への参加は、堅実なプロフェッショナルイメージを構築するのに必要です。

4. 出展者のニーズを無視すると、展示会説明会で提供される情報は、出展者にとって実際には必要のない情報になってしまう可能性があります。この問題を回避するには、展示会前のトレーニングと準備作業が必要です。

5. 馴染みのない製品のデモンストレーション

展示会スタッフが製品デモの内容を理解していないことがよくあります。展示会前に、アンカーは製品と展示内容について理解を深め、互いにコミュニケーションを取り合うことが重要です。

6. ショー後の作業のフォローアップと評価を無視する

会議中にすべてのコンテンツが適切に実装されていることを確認し、会議後に適切なタイミングでフォローアップしてリマーケティングを実現するために、ショーの前に毎日のフォローアップ作業のスケジュールを設定する必要があります。

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