オフラインの広州交易会が開催されてからまだ1ヶ月余りしか経っていません。初めての経験に、多くの外資系メーカーは依然としてパニックに陥っています。そこで、第127回オンライン広州交易会に向けてどのように計画を立て、収益を上げていくべきか、以下の業界観察が皆様の参考になれば幸いです。

A. 広州交易会のオンラインライブ放送技術

一般的に言えば、出展者はライブ放送の準備、計画、再開という3つの一般的なステップを通じて、広州交易会オンラインライブ放送のレイアウトを迅速に完了することが推奨されます。

1. 生放送の準備

アンカートレーニング : アンカーの出所は、商品を持っている外部の経験豊富なアンカー、または一定の経験を持つホストにすることができます。 自身のアンカーは、外国貿易の販売員、外国貿易の出展者、および口頭表現が優れた従業員にすることができます。 アンカーの選択は、顔の価値型、専門家型、親和型、魅力型、CP型を参考にして、同時に海外のバイヤーの注目を集めることができます。 同時に、アンカーの選択は、専門性、協力、サービスの概念の認識、企業文化の理解、ショッピングガイドなど、特定の基本原則に従う必要があります。

アンカールームのレイアウト ：異なる製品には、ライブルームの照明が異なります。ライブルームの背景画像は、ライブルームの展示スタイルと一致する必要があり、製品に応じて対応する背景デザインを選択する必要があります。同時に、ライブルームの前景のレイアウトと構成も美しくプロフェッショナルな原則に従う必要があり、構成は4つの部分に分割することをお勧めします。ライブルームのハードウェア機器：コンピューターCPUはi7オクタコアプロセッサー/メモリは少なくとも8、ソリッドステートドライブ、カメラはロジクール/一眼レフにすることができます。照明はライブルームの環境に応じてライトを購入する必要があります。ネットワークは100Mの光ファイバーだけで十分であり、他のデバイスと共有しません。さらに、ライブブロードキャストルームの構築では、さまざまな静的および動的シーン、さまざまな場所、さまざまな照明とレンズ角度も考慮する必要があります。

2. 生放送企画：生放送の選定やキャスターのスピーチなどが主な内容です。

製品の選択 ：製品の外観がより魅力的になり、製品の外観を革新的に設計できます。出展者は国際市場でより競争力のある独立ブランドを選択することをお勧めします。製品の価格は、ライブ放送ルームで雰囲気を演出してパニック買いを促進し、顧客の注文を促して購入を促す必要があります。製品の品質は優れており、科学技術力が強力です。

アンカースピーチスキル ：音響美化と呼吸調整、アンカーが最適な声の位置を調整して独特な声を出すことが推奨されます。マントラ、田舎風の話し方、声の伝染力のなさなど、アンカーの悪い言語習慣と話し方を矯正する必要があります。緊急時の対応能力、アンカーの商品ガイドと解説スキルを強化し、ボディボイスでサポートします。生放送室の顧客がリアルタイムでインタラクトできるようにガイドし、肯定的なコメントをした顧客に感謝の意を表し、否定的なコメントを生放送室で明確にしたり説明したりします。同時に、技術者は生放送室の音場をテストし、生放送の過程で他のノイズを回避する必要があります。文明的で合理的なインタラクティブな生放送は、放送禁止にならないようにする必要があります。

3. ライブレビュー

オンライン広州交易会の高密度な生放送は、キャスターやスタッフの体力とエネルギーの試練となりますが、それでも各社は生放送一巡後にタイムリーに時間を振り返り、生放送の欠点やハイライトをまとめ、最後の生放送の準備を整えることが推奨されます。

出展者は、各ライブ放送の開始時間と終了時間、ライブ放送の長さ、排水、特別および爆発製品の問い合わせ注文状況、オンライン視聴者、ブランド登録者、いいね数、共有数、コメント数など、さまざまな排水チャネルでのライブ放送ルームの人の流れを記録することをお勧めします。ライブ放送を視聴した人の数を記録することも重要です。上記のさまざまなデータに基づいて、注文変換データを比較して記録します。

B. 海外の貿易業者は広州交易会のライブ放送をどのように視聴するのでしょうか?

1. 海外バイヤーの行動と心理を分析し、海外バイヤーを誘致する

海外のバイヤーは合理的な人々であり、コストを削減し、納品を柔軟にし、小ロットで納品し、納品遅延、不可抗力の影響、品質クレームを回避する傾向があります。海外のバイヤーが重視するのは、製品が販売しやすい/出荷しやすいかどうか、供給サプライヤーの品質保証、技術認証、納品能力、および製品の収益性です。

2. 取引を促進するためにオンラインライブセールススキルを磨く

事前にソーシャルメディアやメールを通じて新旧の顧客の注目を集めます。出展者は1対多または1対1のモデルを借りて、顧客の購買意欲を刺激・誘導し、購入を促進することができます。新製品のライブ紹介は、製品のパフォーマンスの斬新さと機能を反映し、製品が顧客にもたらすことができる経済的利益を示し、新製品に強力な証明書認証を提供する必要があります。既存製品については、サプライチェーンの完全性と安定性を示す必要があります。15秒単位で顧客を残します。良い第一印象を与えるために、顧客を維持するには、簡潔さ、表現の明瞭さ、独自のセールスポイントの表示、顧客の収益性の見積もりが必要です。製品は出展者にとって小道具であり、顧客がそばにいるふりをして、ライブブロードキャストルームで顧客が対話するように導きます。

C. 外国貿易販売における知的財産保護

1.オフライン広州交易会における知的財産権に関する関連規制

特許、商標、著作権に関する苦情のみ受け付けます。また、知的財産権は受け付けていません。その場で侵害の有無を判断することはできません。大型機械設備、精密機器の内部構造、製品の製造方法など、受け付けていません。訴訟、電話、郵送などの形式は無効です。被申立人がその場で「非侵害」の証明をできない場合、または抗弁を立証していない被申立人は「自主退去」または「一時拘留」される可能性があります。司法判断により侵害が確定した場合、広州交易会への出展を継続した場合、広州交易会への出展資格を永久に剥奪されます。

2. 権利者はどのようにして侵害を発見し、対処するのでしょうか?

オンライン広州交易会の表示モードには、テキスト、画像、ビデオが含まれ、一部の製品には VR パノラマ表示モードもあります。

知的財産権侵害フォレンジックにおけるオンライン広州交易会の利点は、被疑侵害者の身元確認が容易であること、オンラインであるため侵害の手がかりを容易に入手できること、そしてライブ中継モードにより意匠権、商標権、著作権侵害の検出と証拠の取得が容易になることなどです。一方、オンライン広州交易会における侵害フォレンジックの欠点は、一部の分野や製品、発明、実用新案においては、知的財産権侵害の申し立てが実質的に不可能になっていることです。

（１）16のカテゴリーの商品を区別する： 有利なデザインの商品の主なカテゴリには、電子機器や家電製品、照明、繊維や衣類、靴、ホームデコレーション、オフィス、旅行かばん、レジャー製品などがあります。一部のコーナーでは、車両やアクセサリー、機械、化学製品、エネルギー、医薬品、医療などの発明や実用新案も、知的財産権に関する苦情で広州交易会で使用されることはほとんどない大規模な商品です。大きな著作権が絡んでいる場合があります。カテゴリには、ギフト、セラミックタイルの図案、花布、手工芸品、玩具用品などがあります。ハードウェアツール、建築材料、消費財、食品には、基本的に知的財産権はありません。

（２）自社の知的財産保護の現状を明らかにする 出展者は特許証書、商標証書、著作権登録証書などを事前に出展者に伝え、カラーコピーの使用を推奨し、生放送に参加するスタッフに会社製品の知的財産権、デザイン特許権などを熟知するようトレーニングすることをお勧めします。

（３）侵害を判断する５つの方法 デザイン：オンライン展示ホールに展示されている侵害製品の写真をデザイン特許証の写真と比較します。オンライン展示ホールでは製品の6方向を見るのが最適です。VR出展者3社の製品は、侵害を比較しやすいです。商標：製品に添付されているロゴを商標証のロゴと比較します。要件は同一製品または類似製品です。著作権：侵害が疑われる製品の写真を著作権登録証の内容と比較します。発明および実用新案：まず侵害者を追跡し、その後、オフラインで商品を購入して証拠を収集することをお勧めします。

（４）侵害申立ての要件 出展者は、広州交易会における知的財産権侵害の疑いに対する苦情処理措置の具体的な規則を参照し、基本的に、身元の証明、権利の証明、侵害者と侵害行為の明確化という手順に従うことができます。

（５）侵害フォレンジック： オンライン広州交易会の場合、フォレンジック調査は公証役場の公証人による招請が必要です。メーカーは裁判所を通じて証拠を入手することはできません。フォレンジック調査の方法は、スクリーンショット、画面録画、出展者の社名と製品モデルの記録などです。

（６）侵害の訴追： 出品者は法律事務所に依頼して権利侵害訴訟を起こし、相手方に商品の販売差し止めや賠償金の支払いを求めることをお勧めします。

3. 出展者はどのようにして侵害を回避できますか?

注意：シュガーダディを試みないでください。著作権侵害の最も一般的なケースは画像の侵害であり、最大90％に達します。したがって、出展者はインターネット上の画像を試したり、独自の画像をデザインしたり、自分で撮影したオリジナルの写真を撮影したりすることをお勧めします。知的財産権に署名する場合、侵害のリスクは広告サプライヤーが負う必要があります。デザインの面では、ステッカーを使用して主要な製品デザインと特許保護コンテンツをカバーすることができます。

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